La Consapevolezza della Vendita conduce ad una argomentazione sensibile ed empatica.
Mindfulsell.Me
Consapevolezza della Vendita e lettera maiuscola per il “Me” in coda alla Vendita consapevole.
Me perchè è il mio metodo.
Me come my experience, ossia la mia esperienza sintetizzata in una formula costruita ad hoc per mettere a disposizione di tutti conoscenza e competenza.
Me come me stesso. Per l’impiego delle mie migliori risorse e capacità.
Ed infine, Me come my engagement. Per il coinvolgimento emotivo, relazionale e consapevole di quanto questo lavoro chiede.
“Anche se siete sul binario giusto verrete investiti se ve ne state lì immobili”
WILL ROGERS
Chi sono
Mi chiamo Riccardo Penna
Ho un treno di esperienza lavorativa lungo 44 vagoni. I primi, quelli su cui mi sono formato, sono stati il Marketing e la Vendita. Il seguito è stato divenire Global Commercial Manager in Fiat Auto per il brand Alfa Romeo, poi ideatore di Alfa Academy, la struttura di formazione world-wide per i Dealer. Negli anni ho ricoperto cariche e ruoli diversi, esperienze in molte aziende, che mi hanno portato a scegliere di supportare imprenditori, manager attraverso un percorso che ha trovato notevoli riscontri.
Oggi sono un Coach e Trainer esperto nell’allenamento e sviluppo delle potenzialità delle persone.
Lo sport, da sempre metafora di vita, fatto di gioie, asperità, regole da rispettare e risultati da ottenere, mi ha dato lo spunto per mettere in atto un mio modus operandi davvero in grado di fare la differenza, motivo per cui sono stato chiamato come docente del Master di Psicologia dello Sport di Torino.
Il segreto del mio approccio: Mindfulsell.Me
E’ quello di formare “il singolo” o “la squadra” con un allenamento simile a quello dei veri campioni sportivi. Nel mio metodo che ho chiamato Mindfulsell.Me, ho invertito i fattori e sono passato da essere un giocatore ad essere un allenatore. Per ottenere prestazioni ottimali, in particolare in ambito commerciale, occorre un allenamento pianificato, si allena il corpo così come la mente. Esattamente come si preparerebbe uno sportivo che cura la parte tecnica della disciplina e i fattori stimolanti a vincere. L’equilibrio emotivo, il ritrovato benessere interiore e un potenziamento della concentrazione sono i processi che ho messo a punto per far sì che i cambiamenti siano concreti e duraturi nell’allenamento e sviluppo delle potenzialità delle persone.
La passione mi guida da sempre
Mi impegno ogni giorno
Preparo le persone al confronto concreto con la vita, il lavoro, lo sport. Individuo soluzioni in base all’obiettivo da raggiungere, soprattutto nei momenti di maggior crisi, sfiducia o stress. Tutto ciò è il risultato di anni di studio, di lavoro, di ricerca della chiave giusta per portare le persone, come fa una locomotiva, su un percorso nuovo, fatto di serenità, benessere e nuove consapevolezze.
La Consapevolezza è il focus
Nel pormi la domanda “come posso creare una situazione che permetta ai venditori di avere successo oltre ai risultati ottenuti, misurabili in base al numero di nuovi clienti o al numero di nuove opportunità di business? ” La risposta è: assumersi la Consapevolezza della Vendita. La Consapevolezza è il focus, l’ubi consistam, il punto d’appoggio su cui si concentra il mio lavoro.
Molto di quello che ho vissuto ed appreso è stato da me prima provato e verificato su me stesso per poter poi essere trasferito ed insegnato!
Nel mio percorso ho conosciuto e lavorato con molte persone che mi hanno arricchito sia dal punto di vista professionale che umano!
I miei libri
Sincronicità dell’incontro: Giochi Olimpici Invernali dove tutto è iniziato!
In questi anni ho pubblicato 2 libri nel tentativo di aiutare le persone ad ottenere risultati e a migliorare la loro esistenza in senso lato. La sfera emotiva ed interiore delle persone è l’argomento che più mi interessa, qualunque siano gli obiettivi e percorsi che vogliano raggiungere.
Perchè scegliere MindfulSell.Me
Ogni relazione personale o commerciale e di conseguenza anche una Vendita, passa attraverso le emozioni generate da una comunicazione gentile ed empatica.
Tra le molte proposte presenti c’è qualcosa di determinante che porta a considerare MFS.Me come una delle opzioni migliori.
La ragione principale è che è stato concepito e collaudato su un tema unico. La Vendita.
Un percorso che induce sin dall’inizio ad un accrescimento di CONSAPEVOLEZZA, AUTONOMIA E AUTOSTIMA.
Questo avviene perché accompagna ogni persona, attraverso un dialogo strategico alla scoperta di nuove prospettive, ad allargare la propria visione e ad aiutarla a focalizzarsi sugli elementi davvero importanti per raggiungere gli obiettivi che desidera.
Costruito appositamente per tutte le figure professionali, che a diverso titolo si occupano di vendita, MFS.Me aiuta a “vendere” con consapevolezza.
Il modello formativo lavora sulla costruzione di un’interazione piacevole con un “venditore proprio come te… che è dotato di sana empatia e sereno ego” che sa comprendere cosa muove gli altri.
Aiuta a risolvere i più svariati problemi attraverso una comunicazione assertiva, personalizzata da consigli in funzione dello stato emotivo proprio e conseguentemente di chi si ha davanti nel “qui ed ora!”.
Perchè allenare la Consapevolezza? Si può!
La consapevolezza, concetto ormai scientificamente acclarato, consente di essere consci della propria personalità, dei tratti comunicativi che si utilizzano e di che tipo di reazioni si ottengono; sviluppando una maggiore comprensione e chiarezza dei bisogni e delle aspettative del cliente nel momento presente.
Sembra un gioco da ragazzi, ma in realtà occorre un vero sforzo per inserire la consapevolezza nelle conversazioni quotidiane, in azienda con i colleghi nei reparti quando si chiama il cliente o gli si manda una email?
MindfulSell.Me, accompagna e valorizza la tua unicità, con qualche strumento basilare in più. Ti insegnerà a rimanere competitivo senza stress, scoprirai come allenare un tipo di “competenza” non sperimentata e a farla diventare bagaglio personale.
Un vero allenamento che dovrà essere praticato è fatto soltanto da te con una costante pratica! Invece di agire con il pilota automatico ogni giorno, memori del fatto che funziona, s’imparerà a notare cose nuove, aspetti e dettagli che erano in attesa di essere scoperti e utilizzati.
Ri-connettersi con se stessi
Comprendere come Mindfulsell.Me agisce nel processo di vendita, fornisce una visione del percorso del cliente che può aiutarti a pianificare la tua relazione in modo efficace e realistico.
Si tratta di avere la possibilità di anticipare quello che sta per avvenire dentro di te in quei pochi microsecondi. Sapendo che buona parte delle tue parole, pensieri ed azioni incideranno emozionalmente ed inconsciamente sul cliente.
MFS.ME Program
La durata del percorso del MFS.Me e il numero delle sessioni possono variare a seconda delle esigenze e degli obiettivi da raggiungere. Il percorso individuale di MFS.Me si basa su un protocollo di base* ben sperimentato (* MBSR di Jon Kabat-Zinn).
Come sono articolati i programmi?
Formula Introduction
Call di 30 minuti. Conoscersi per pianificare e personalizzare il percorso. Mezz’ora di consulenza (gratuita) per pianificare al meglio la formazione.
Formula Functional
5 settimane. Dopo il confronto in call, si costruisce un proprio percorso di crescita fatto di elementi concreti per sviluppare le proprie capacità. 5 incontri online per approfondire il programma di Mindfulsell.Me
Formula Advantage
9 settimane. Si rivolge a chi vuole conoscere la Mindfulness in profondità ed è interessato a utilizzarla ogni giorno. In questo caso consta di otto appuntamenti online, più una sessione di coaching one to one su un tema specifico volto a migliorare la vita lavorativa e personale, dalla gestione delle incertezze e al benessere in azienda.
Per ogni percorso è auspicabile 45 minuti di lavoro individuale giornaliero.
A chi sono rivolti?
Personal Profile
Se possiedi ambizione e intelligenza puoi arrivare al top della professione commerciale che hai scelto indipendentemente da dove sei partito! Ma insieme alle nuove opportunità ci sono maggiori responsabilità.
Devi diventare il CEO di te stesso!
MFS.ME Personal Profile, indipendentemente dal contesto e dall’ambito aziendale, ti permetterà di conoscerti alla perfezione: capire i tuoi punti di forza ed tuoi punti deboli ma anche apprendere come lavorare insieme agli altri, quali sono i tuoi valori e dove puoi fornire il contributo più valido.
In particolare, si confà per: Direttori Commerciali, Area manager, Sales Account, Business Development, Agenti di Commercio, Tecnici Commerciali, Export Manager, Buyer Acquisti, Inside Sales e Customer Care.
MindfulsellMe Company Program
Consapevolezza ed equilibrio emotivo in azienda, per gestire meglio se stessi e il rapporto con gli altri nei reparti e nelle famiglie professionali. La Mindfulness in azienda è lo strumento ideale per riuscirci, un metodo concreto, per ottenere vantaggi psicofisici, organizzativi ed economici. Due tipi di approcci:
- Alla normale formazione commerciale di prodotto o processi di vendita già prevista nella propria azienda si può affiancare un percorso di Mindfulsell.Me che si rivela lo strumento efficacissimo nella costruzione di relazioni interpersonali profonde.
- Disegnare un percorso ad hoc su particolari team professionali e settori industriali che oltre all’area commerciale si dirigono in quella produttiva, finance, servizi ed HR.
MFS.ME potrà essere inserita nel Well-being aziendale
L’obiettivo principale è quello di vivere bene la permanenza in azienda, avere rapporti sereni e positivi con i colleghi e con il management direzionale, lavorare senza eccessivo stress e rendere al meglio. Aprirsi così nel contesto attuale ad una nuova frontiera del benessere per pensare alla salute, per ottenere un’esistenza felice e degna di essere vissuta!
La pratica trasformativa di MFS.ME
10 Best Practice:
- Maggiore centratura e gestione di se stessi
- Aumento della concentrazione e chiarezza per raggiungere gli obiettivi di vendita
- Controllo del livello di “influenza del cliente” durante la trattativa
- Comprensione nel dove e come focalizzare la presenza attentiva nelle diverse fasi del processo di Vendita
- Capacità di ascolto pro-attivo e comunicazione per migliorare le performance
- Gestione dello stress e dell’ansia da prestazione commerciale
- Capacità di co-sviluppare con il cliente soluzioni eccellenti che emergono dalla decisione “in-consapevole” durante la relazione commerciale
- Ri-elaborazione ed analisi durante i touchpoint presidiati (email, video call, social, wbt, demo)
- Creazione di presentazioni professionali ed accattivanti
- Sviluppare una vendita etica con azioni che soddisfino il cliente, il venditore e l’azienda
Mindfulsell.Me
Da scettico a sostenitore!
Anche il piu’ ambizioso piano commerciale o il miglior prodotto perde di veridicità «cioè non si vende da solo« se le persone che lo propongono non sanno intervenire su se stesse aumentando il proprio equilibrio psicofisico.
Praticare le vendita Consapevole MINDFULSELL.ME non consiste nel sedersi nella posizione del loto in una stanza buia e tranquilla ripetendo un mantra.
NO , si tratta di riuscire a trovare lo spazio nel momento di stress per rispondere e non reagire
In modo sapiente e coerente con i propri obiettivi e valori, di come si vuole vivere la propria vita !
Riccardo Penna
Scopri come posso aiutarti:
Potremmo avere una breve conversazione di
approfondimento su Mindfulsell.Me
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Mindfulsell.Me nella tua professione e sul
percorso formativo piu’ adatto.
Puoi anche prenotare una videochiamata con me. Scegli tu il giorno e l’orario che desideri, effettua la prenotazione almeno 24h prima della videocall. Riceverai una mia personale conferma che conterrà il link che ti permetterà di avviare la videochiamata.
Senza alcun impegno, riceverai in regalo la prefazione del mio libro “RESPIRARE CON LA MENTE”.
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